據工信部統計，2019年全屋定制企業態勢大好，多少乎都實現了盈利。定制家具將成為家具行業中的細分成長性子行業，將來每年將堅持18%以上增速，至2020年市場范圍將達到1606億元。而與之對應的成品家具視乎狀況不容樂觀，現階段除了事跡低迷，成品家具還蒙受著宏大的庫存壓力。似乎是一夕之間，家具市場變天了，吃瓜民眾很好奇到底產生了什么?背地的起因是什么？成品家具又該如何應答?

1、重要花費群體轉變;誰是買主
今日頭條數據顯示，5.5億頭條用戶中，對家居資訊關注度最高的為25-40歲群體。這一年紀群體中，關注家居設計資訊的用戶占比達到8.38%，而這一年紀段也是買房、家裝、購買家具的集中時代，對相干資訊的須要天然最為急切。
隨著家居花費主流人群轉向80、90后人群，定制家具憑借對家居空間的高效利用、能充分體現花費者的個性化花費須要、古代感強等特點，成為近年來家具花費范疇中新的疾速增加點。全屋定制哪家好當房地產蓬勃發展，各種戶型、裝修風格的居室也層出不窮時，使得大多數家具在設計時相對大眾化，很難滿足個性要求。很多家具在展廳里格調優美，一旦搬到具體的家里卻黯然失色，不是尺寸與房屋空間不符，就是款式不符合整體裝修風格，定制則為中國廣大消費者提供個性化的家具定制服務，包括整體衣柜、整體書柜、酒柜、鞋柜、電視柜、步入式衣帽間、入墻衣柜、整體家具等多種稱謂的產品均屬于全屋定制范疇。全屋定制家具也成了眾多家具廠商推廣產品的重要手段之一。
2、信息獲取渠道轉變——花費者從哪來
互聯網、新媒體的發展，使得花費者足不出戶就能理解到各類資訊，尤其是粗通互聯網操作的80、90代人，便捷、全面、高效的互聯網渠道成了首選。
而依附電視廣告、雜志廣告跟賣場促銷推廣品牌的成品家具，仍然在為投入產出比低下的傳統推廣渠道買單。相反，定制家具整體都十分重視互聯網形象跟口碑，將很大比例的推廣本錢放在互聯網營銷上。
3、關注點轉變——花費者器重什么
隨著民眾生活品質的進步及花費主力軍80、90后觀點的大轉變，價格不再是決定成交的最重要因素，環保、售后、外觀等都列入了重要考量名目。
尤其是尋求個性化的90后，十分器重家具產品的設計感跟多功能， ;坐臥兩用  ;、 ;可伸縮可折疊  ;、 ;多功能室  ;……都是90后花費者購買家具的搜查熱詞。全屋定制那個品牌好一項家居設計及定制、安裝等服務為一體的家居定制解決方案，全屋定制是家居企業在大規模生產的基礎上，根據消費者的設計要求來制造的消費者的專屬家居。
看似對定制家具處處有利的家具市場，真的就不成品家具的容身之地了嗎?相反，成品家具事實上領有著定制家具無奈趕超的絕對上風??
1、品質保障VS售后麻煩
成品家具廠每生產一款家具，都要經歷打樣，功能、堅固性、外觀驗證，調劑工藝等步驟，這些工作做好了，才會安排批量生產，在生產進程中還要微調工藝以進步效力。
產品投入市場后，還需依據花費者的反饋再行調劑。全屋定制那個品牌好指的是房間里的每一套家具都是獨立制作，單獨定制，它們作為全屋定制的一個單元，從細微處體現出依據個人品味設計的獨特魅力。如此這般，多少個回合下來，才算是一件成熟的產品，進行大量量生產，花費者在店內可能直觀的看到產品的外觀跟品質，所見即所得，購買更釋懷。
定制家具是依據業主須要制造尺寸跟外觀的，都是唯一無二的產品，也正因此無奈經歷市場驗證的環節，選材用料也不是最優計劃。
個別來說，定制家具竣工交付后，即便跟料想有所出入，只有臨時看不出品質問題，花費者就必須依據合同買單，后期更不可能像成品家具一樣輕易申請退貨退款等請求。因此，定制家具的做工品質跟售后保障都是無奈跟成品家具平起平坐的。
2、價格實惠VS用度昂揚
定制家具最重要的意思在于設計的個人化，更合乎花費者房間的尺寸。因為不能通適量產分擔本錢，所以人工生產局部價格要高出三到四倍;設計局部的本錢更高，因為設計師的本錢就是時光。
同樣時光設計一把椅子，量產一千把跟定制兩對，分化下來，成品家具跟定制家具售價中設計跟制造的本錢占比方何不問可知。
所以真正意思上的定制家具是很貴的，依據結構的龐雜水平盤算，價格至少是成品家具價格的2-3倍。這也決定了成品家具在性價比上盤踞的絕對上風。
3、下單極速裝置VS漫長生產周期
定制家具通常須要45天以上的設計跟制造周期，很大水平上延后了入住日期;而成品家具采取的是大量量流水線生產，本錢較低。定制家具實現一件的時光，大型成品家具廠可能做一百件也不夸大。
因此，購買成品家具的等待周期較短，通常，大件家具下單后就可能安排隔天送貨裝置，小家具更是可能當天就直接拎走。
1、轉變思維，主動迎合花費群體
阿里巴巴馬云提出的新零售生態下的營銷中心，是獲取用戶、經營用戶、理解用戶。而傳統家具行業在依靠專賣店、經銷門店遍地開花的前提下，更應當攻破固有思維束縛，利用改革技巧、大數據等前沿科技將設計生產體系與銷售服務體系融合，通過探撤花費者的偏好跟潛在須要，達到與用戶的深度溝通跟連續經營。
2、進級轉型，轉變傳統銷售模式
久長以來，掣肘家居行業專賣店銷售事跡的問題，都繞不開擺設面積有限、難與顧客溝通跟顧客簽單猶豫。智能家裝設計軟件三度云享家的呈現，恰是為了通過給家居門店供給一款場景營銷工具，讓門店進級轉型銷售模式，進而從本源上解決上述問題。
3、個性化時代，重視用戶閉會
互聯網家裝時代，傳統成品家具也需對花費者線下閉會引起器重。強盛的線下閉會，充分的參加感、個性化，才干進一步刺激花費者的購買行動。在花費渠道日益多元化確當初，閉會感好店面越來越受到花費者的喜好。
成品家具企業在控制著絕對上風的前提下，只有敢于攻破固有思維限度，抉擇進級轉型之路，接著再好馬配好鞍，搭配優質的借力工具，就有望重振旗鼓，徹底離別當下的生氣蓬勃的狀況。