板材生意的竅門
1合理定價
客戶壓價無非就是想要得到實惠，并且能夠占到便宜，而對于商家來說，我們的目的就是要讓客戶覺得這家的產品不但質量好，而且價格是“真便宜”，想要得到好的產品，并且能夠有優惠的價格，就只能在你這里買，別無他選。所以合理定價非常重要，比如可以通過拆分價格的方法，將整套產品的價格進行拆分，使得每個部分的價格看起來并不高，如果某個產品的價格高于同行業其他品牌，我們可以選擇搭配銷售，也就是有買有送，但要控制好贈品的成本，讓客戶感覺占到了便宜。或者也可以通過抬高其他非主銷產品的價格，來顯示出主銷產品的價格優勢。
2浮動報價，利誘成交
作為一個優秀的銷售員一定要懂得浮動報價，現在市場價格都比較透明，客戶購買產品也會貨比三家，所以在報價的時候要在公司對外報價的基礎之上，上浮10%，給客戶留有一定談價格的余地，所以當客戶轉了一圈再回頭跟你談的時候，你則和客戶強調想要和他形成長期合作關系，量大從優，而不是做一錘子買賣，此時你誠懇的降低了10%的價格，實在無法再降低價格，因為產品質量非常好，而且這樣的價格還需要額外跟公司申請，讓客戶感受到，他已經把價格談到最低，讓客戶無法拒絕你。
3類比成交
知己知彼百戰不殆，所以一定要充分了解你的競爭對手，用專業類比的方法將自己的產品和競爭對手的產品進行類比，向客戶證明，你的產品質量與價格是絕對成正比的，產品質量有絕對的保證，同時還可以提供優質的服務，讓客戶放心購買。
